Nunca termine uma reunião de Vendas sem antes fazer essa pergunta para o seu potencial cliente. 🔥
Uma das formas de saber se essa oportunidade é quente ou não é fazendo uma pergunta de compromisso para o seu cliente. E a pergunta é exatamente essa aqui:
“Cliente, de 0 a 10, qual a chance de vocês contratarem a nossa solução?”
Essa pergunta pode ser feita depois que você entendeu a necessidade do cliente, mostrou como você consegue resolver os problemas dele, entendeu o momento que eles gostariam de usar a solução e validou o budget. É uma daquelas perguntas “diretas ao ponto”.
Nada melhor do que ouvir uma resposta sincera, ao invés de ficar se iludindo com algo que não existe. Conforme a resposta do cliente, você organiza os próximos passos. De repente, pode até ser que paremos por aqui. E está tudo bem.
Agora me conta, qual pergunta você costuma fazer para entender se realmente existe uma oportunidade?
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